床垫的秘密
目前床垫品牌有21000多个，每年的品牌注册还在增长。
每年全国床垫市场需求大概40000000张左右。
中国目前床垫制造商合格的只有1000家左右
市场运营的床垫品牌4000多家
全国运营的只有35家
运营比较好的10家左右
越是大品牌越是自己没有工厂
高价品牌商的价格定位都是床垫本身价值的5倍以上
品牌床垫的广告费要占营业的的50%以上
很多床垫材料的名称你听不懂，是因为品牌商自己改的。但是材料很常见
有的品牌老板同时运营几个牌子，同样的材质价格相差很大
沿海棕榈棕纤维比较大，但是高山棕更防潮
床垫弹簧高碳钢最好，需要淬火的一般都是含碳量不够，弹性不足
制造商一般不打广告
床垫套路：
导购是根据你的喜好推荐的，别人为她很负责
有时候体验时的床垫和送到家的有区别
很多品牌价格很高实际是亏本的
导购察言观色的能力比一般人敏锐，看你有钱就推贵的
很多门店商才是品牌的客户，囤货才是砝码
每个导购面对不同的人使用的床垫话术不一样
很多总代理为了利润更高，经常飞单
会忽悠的导购一个月工资几万，不会忽悠的导购基本工资很快淘汰
导购最终的任务是挖掘你的喜好，只要你喜欢的会按照高价卖
很多床垫所谓的升级就是改动外观而已，但是价格上去很多
到导购很会利用你的耐烦心，你越急躁他越喜欢。
几大错误心态
1：感觉定制贵
2：品牌很有实力
3：床垫没有味道就没甲醛
4：急躁没耐心
5：工厂出货慢，实际做一张床垫时间很短
6：工厂的价格便宜你感觉不靠谱，实际每张床垫都是工厂做出来的
7：所谓的证书，只要花钱钱是可以买的
8：售后服务多不是单纯的服务，而是在服务的同时卖给你附加产品，二次盈利。
- END -
